携手同行，促军团发展增量 ----华为&恒达新洽谈会务圆满结束

2021年8月17日，华为山东政企业务部总经理李轶伟、山东政企业务部合作伙伴负责人朱楠、安平行业负责人张春阳、大企业负责人王强、济南城市总经理罗春磊、潍坊/日照城市总经理赵云飞、东营城市总经理尹鹏飞等一行人员，莅临济南恒达新科技发展有限公司，双方主要领导进行了交流会谈。根据齐鲁军团战略规划，梳理恒达新目前在跟进项目情况，恒达新作为齐鲁军团009团，在团长李娟的坚强领导下，据不完全统计，目前已对标项目共计41项，合作空间金额为18162万元取得了巨大市场增量。

  济南恒达新科技发现有限公司自签署华为金牌代理以来，始终与华为携手同行，紧跟华为战略布局，在全员使能提升、市场布局方面，时刻以华为为风向标。2019年获得了山东省三钻认证服务商身份；2021年获得山东省智能安防分销金牌、山东省协作平板分销金牌、山东省机器视觉金牌经销商，同年，新成立的公司山东腾航信息技术有限公司获得华为云领先级经销商身份

公司先后获得华为荣誉：

2020年新锐合作奖

2020年度最佳行业合作伙伴

2020年度优秀分销合作伙伴奖

2020年华为山东商业销售支持中心授权合作伙伴医疗行业
2020年度杰出贡献奖
2020年华为智能协作销售先锋奖
2020年度优秀合作伙伴鲲鹏奖
2020年行业解决方案合作伙伴金牌级

2021年齐鲁军团首长
2021年好望云服务先锋伙伴奖
2021年分销千万俱乐部

此次会谈，双方就以下问题进行了深入交流。就恒达新目前涉及的各行业项目达成以下共识：智慧水利方面，水利平台继续坚持完善，灵活处理研发模式。以平台打造为基础，顺势进行全省水库、河湖摸排，继续深耕黄河河务局项目水利领域；安平业务方面，目前全息感知项目保证客户满意度，确保回款核心利益项目交付进度，服务和研发力量持续牵引。双方期待在公安雪亮工程、监狱、公安雪亮工程、智慧公安等领域再次发力；大企业业务方面，在智慧园区、远程医疗、视频会议、油气、零售领域，继续挖掘新的机会点，从解决方案方面发力，结合华为最优势的盒子类场景进行开拓；技术能力提升方面，在视频会议、网络及csp服务能力认证方面，增强使能提升。

会议最后，山东政企业务部总经理李轶伟发表重要讲话。李轶伟指出，在行业发展上，只有双方共赢，才能持续、稳定、长期发展，华为与金牌之间要继续加强沟通，保证沟通畅通、做事方法畅通。华为将逐步减少通道型伙伴，聚焦能力型伙伴。恒达新作为承接大项目实力型伙伴，要充分发挥自己独立研发解决方案的优势资源，与华为继续保持亲密合作关系，打造健康、持久的合作模式，强强联合，合作共赢。

恒达新总经理李娟、总经理助理（华为事业负责人）范子卿、商务采购（操盘）郑燕、市场营销部副部长刘文清、华为云市场经理李韦萱、商务采购王喜凤出席会议。会议结束后，全员共同参观了华为&恒达新云联展厅搬迁新址。

展厅部分实景：

协作智真展示

行业解决方案展示

智慧黑板展示

交流环节

齐鲁军团立潮头、永攀高峰谱新篇